¿Cómo abastecerse de China?
Cuando el sitio web empezó a funcionar, recibimos muchas consultas de pequeños compradores. Querían importar productos de China para venderlos localmente y empezar un pequeño negocio. Pero estos compradores no tienen experiencia comercial relevante. Simplemente piensan que la operación es muy simple. Simplemente busque un proveedor chino, compre productos a bajo precio, entregue los productos a domicilio y véndalos a alto precio en el mercado local.
Pero este no es el caso, especialmente en la compra de pequeñas cantidades de productos procedentes de China. Los pequeños compradores encontrarán muchos problemas, como que el flete será mayor que el valor del producto o que el pedido no podrá alcanzar la MOQ de fábrica. En algunos casos, estos compradores tienen que renunciar a un plan de pequeña empresa.
En este artículo, presentaremos en detalle cómo importar pequeñas cantidades de productos de China y también presentaremos algunos problemas que pueden ocurrir en el proceso.
1. ¿Qué es una pequeña empresa? ¿Qué es un pequeño comprador?
Diferentes empresas, diferentes personas tienen diferentes definiciones de pequeña empresa. La mayoría de los agentes de compras o empresas consultoras definen la pequeña empresa como una cantidad de importación anual inferior a 500 mil dólares. Pero para la mayoría de los empresarios la cantidad es demasiado alta y es posible que cinco años después no puedan importar 500 mil dólares. Esta es también la razón por la que a los pequeños compradores les resulta difícil encontrar el agente de compras o la empresa de consultoría adecuada que les proporcione los servicios relacionados.
Defino el monto de compra de 5000 a 50000 dólares por boleto, lo que se define como una pequeña empresa (un pedido puede incluir diferentes productos). Según el importe de la compra, el volumen de productos adquiridos suele ser de 5 metros cúbicos por 40 mostradores de altura. Este número generalmente puede llegar a la fábrica y a la cantidad mínima de pedido, los compradores también pueden realizar compras directamente a la fábrica. De 4 a 5 metros cúbicos de productos son los más adecuados para el envío en cajas. Si son menos de 4-5 metros cúbicos, todo el proceso de importación y exportación será tedioso y costoso, lo que significa que el precio único de un solo producto será muy alto.
Los pequeños compradores son compradores y empresarios que tienen un valor inferior a $2000 por boleto. Este artículo también se centra en ayudar a estas personas.
2. ¿Qué productos son adecuados para los pequeños compradores?
Un importador con un solo pedido de más de $5000, sabe qué comprar y cómo venderlo. Pero los pequeños compradores no saben al principio qué quieren comprar o vender.
A. Productos de alto beneficio o de pequeño tamaño.
El transporte es el principal problema de los pequeños compradores, porque su número de cajas es demasiado pequeño para LCL, normalmente menos de 2 metros cúbicos. Tienen que elegir aire o expreso, que costará entre 8 y 10 veces más que el transporte marítimo.
Los productos de gran tamaño o embalaje grande, como tazas o ositos de peluche, no son adecuados para ese pequeño número de importadores. Porque tanto el costo exprés como el aéreo se calculan según el tamaño.
Eso significa que el costo del flete es mayor que el valor del producto, y el costo de tus competidores será un 80% menor que el tuyo, porque transportan productos mediante envío LCL. Por lo que no tienes oportunidad de competir con ellos en el mercado local.
Como resultado, los productos pequeños y de alto valor agregado se han convertido en la primera opción para los importadores de pedidos pequeños. El flete no es demasiado elevado, a veces sólo 1/10 del valor del producto. Por ejemplo, accesorios de moda, pequeños productos electrónicos, correas de reloj, etc. Debido a que el tiempo de transporte es demasiado largo, no la mayoría de los importadores eligen el envío, por lo que no hay necesidad de preocuparse por los altos costos de envío de sus competidores.
B. Elija productos interesantes, no productos habituales.
Los compradores de pedidos pequeños deben intentar encontrar algunos productos especiales e interesantes. Estos productos no deberían ser tan fáciles de comprar como los productos normales.
Algunas personas piensan que los productos de uso diario, como los calcetines, se venden fácilmente porque son de primera necesidad. Pero esto no es cierto. Mucha gente importa calcetines y los vende con bajas ganancias, por lo que la competencia es dura. Pero puedes considerar importar algunos calcetines especiales, como “calcetines infantiles antideslizantes” o calcetines con buen diseño.
Los productos habituales de la vida diaria no son aptos para pequeños compradores. Por ejemplo, hemos recibido muchas consultas de diferentes países (Europa y países de Medio Oriente). Quieren importar contenedor de 20 pies de papel a4. Pero descubrieron que el precio de importación de China no es muy diferente del precio de su país. Este producto no tiene ningún valor añadido y el precio depende principalmente de la materia prima. Por tanto, el precio sigue siendo transparente, incluso si la cantidad es grande.
El papel higiénico es un producto muy popular, pero los clientes checos eligen algunos diseños impresos que les gustan. Por ejemplo, símbolos del dólar, símbolos del euro, monedas checas e incluso la Biblia india. Pueden vender fácilmente este papel higiénico especial a un precio varias veces superior al del papel higiénico normal.
3. ¿Cómo buscan los pequeños mayoristas proveedores chinos?
Muchos pequeños mayoristas encuentran proveedores chinos en Internet. Incluso aquellos que compran muchos productos (compradores, cada pedido cuesta entre 30000 y 50000 dólares estadounidenses), rara vez vienen a China a buscar proveedores. Sólo vienen para algunas exposiciones. Las razones son las siguientes:
Venir a China sigue siendo muy costoso. Deben pagar el billete de avión, el alojamiento en el hotel, el transporte, etc. Cuesta casi 4000 dólares a la semana. En segundo lugar, encontrar un proveedor fiable en China no es fácil. Necesitan ir al mercado mayorista de China, como Yiwu, o tener buenos proveedores chinos antes de venir a China.
A. Alibaba
Buscar un proveedor chino en Alibaba es una buena opción para compradores grandes o pequeños. Pero si la cantidad de su pedido es demasiado pequeña (cada pedido cuesta menos de $400), es posible que los proveedores de Alibaba no lo satisfagan. Tienen altos requisitos de moq.
En este caso, puede intentar comprar una pequeña cantidad de su producto a un precio elevado. Algunos proveedores pueden aceptar este trato. Si no es así, sólo podrá recurrir a la red de Dunhuang o acelerar las ventas. No intente persuadir al proveedor para que acepte su pedido pequeño y le diga que es su pedido de prueba. No digas que tendrás un pedido grande para ellos en el futuro. Es simplemente una pérdida de tiempo, porque los proveedores chinos escuchan esas palabras todos los días. No son convincentes.
B. DHgate y AliExpress
Si desea comprar la cantidad de proveedores para Alibaba MOQ, puede ir a DHgate o aliexpress. Por lo general, DHgate es adecuado para quienes compran una pequeña cantidad de mayoristas, mientras que la venta rápida es más adecuada para minoristas, aunque afirman que es más adecuada para mayoristas en línea, y la mayoría de los proveedores chinos también lo creen.
4. ¿Cómo transportar mercancías desde China cuando se compran pequeñas cantidades?
Debo decir que para los pequeños compradores el transporte es un gran problema. Porque en la mayoría de los casos, la importación de pequeñas cantidades de productos es el único medio de transporte, pero el costo del envío exprés es demasiado caro, por lo que el pequeño comprador tendrá que renunciar a la importación desde China.
A. Transporte internacional urgente y aéreo
El transporte exprés internacional es más adecuado para mercancías de menos de 300 kilogramos y el transporte aéreo es más adecuado para mercancías de más de 300 kilogramos. Pero como el proceso de importación y exportación de transporte aéreo y envío, también es necesario ir al aeropuerto para recoger la mercancía. Y la carga libre de baterías no se puede transportar por aire, y lo mismo ocurre con el auto de equilibrio.
B. Servicio de ortografía proporcionado por la empresa de envío de cajas de rompecabezas.
Para los pequeños compradores, la empresa de transporte LCL es una buena opción. En general, proporcionarán un servicio de precio de transporte para un dragón. Ellos se ocuparán del despacho de aduanas y el transporte, y usted simplemente irá a su almacén para recoger la mercancía y, a veces, ellos pueden entregar la mercancía en la puerta. Su precio también es muy asequible, incluso si solo se transportan 0.5 metros cúbicos de productos, porque el precio de un contenedor suele ser compartido entre 10 y 40 invitados.
Pero este tipo de empresas es difícil de encontrar, no en todas las zonas. Es mejor preguntar a algunos importadores experimentados, y tal vez él conozca algunas de las compañías navieras relacionadas con la ortografía.
Conozco algunas de las empresas de transporte, ofrecen algunas líneas de la siguiente manera, referencia: $80/metros cúbicos a Malasia y Singapur, entrega a domicilio; 280 dólares por metro cúbico a Kenia, pero a la entrega en el almacén de Nairobi; $280/metros cúbicos al almacén de Sydney o Melbourne, etc.
C. Reunió los productos de diferentes proveedores y los unió.
Si compra un producto de un proveedor diferente, puede considerar juntar estos productos para transportarlos juntos y así ahorrar el flete. Incluso para el uso del servicio exprés internacional, el flete cobrado por kilogramo de mercancías pesadas es inferior al de las mercancías más ligeras.
Y eso hace que el envío sea más significativo. Si importa 5 productos diferentes de 5 proveedores diferentes, cada producto mide 0.5 metros cúbicos, entonces puede considerar juntarlos y enviarlos mediante envío LCL. Al hacer esto, su costo de transporte será un 80% menor que el de la entrega urgente. O tienes que pagar 5 expresos internacionales por separado, porque no existe una solución más barata.
Entonces necesitas que alguien te ayude a reconstruir los productos en China. Una solución es encontrar transportistas fiables, que tengan sus propios almacenes, y luego puedas utilizar su almacén para recoger las mercancías (normalmente de forma gratuita). Sin embargo, la mayoría de los transportistas no tienen almacenes. Solo pueden extraer sus productos de diferentes proveedores y luego enviarlos a contenedores en la compañía naviera LCL. (Esto puede deberse a la particularidad de la industria de agentes marítimos chinos, que presentaremos en el artículo futuro)
Otra solución es que puedes elegir un proveedor confiableY dejar que otros proveedores le envíen las mercancías juntas, y luego dejar que el transportista recoja las mercancías en un solo lugar. Como uno de los proveedores líderes en el campo de los muebles a medida, podemos profundizar en este tema. eres libre de contáctanos para el intercambio de ideas.
